暗标“暗标谈（tán）判”重（chóng）在一个“暗”字，采购标（biāo）的物信息的保密工（gōng）作（zuò）至关重要，保密工作（zuò）做得好（hǎo）坏直接决定着谈判活动的质量（liàng）。作为竞争性谈判活动的组织者，采购单位（代（dài）理机构）在（zài）操作（zuò）过程中应注意以下几点。下（xià）面就和长沙标书公司乐鱼和品瑞一（yī）起来了解一下吧。

第一（yī），竞争（zhēng）性谈判的基（jī）本信息应在谈判活动开始前公开。采购概算、标的物的数量（liàng）、性能、基本配置应（yīng）在（zài）资格预（yù）审公告中公开，并列（liè）入竞争（zhēng）性谈判文（wén）件的内容，从而让供应商能够（gòu）较准确地掌（zhǎng）握谈（tán）判活动的基本概（gài）况，以利于对是否参与谈判作出抉择。如（rú）果所有信息均处于“暗”的状态，则（zé）有违公开（kāi）透明的（de）原则，供应商会因不知深（shēn）浅而不愿“涉水过河”。

第二，采购标的物品牌等详（xiáng）细信息在（zài）谈判活动开（kāi）始前必须完全处于保（bǎo）密状态。所选择的（de）多个参考品牌的性价比应处于（yú）同（tóng）一档次，参考品牌应为5个以上（shàng），必须实现品牌（pái）之（zhī）间的竞争，忌（jì）搞成变相的指定品牌采购。参与选择参考品牌的人员在采购活动结（jié）束（shù）前应与外界“隔离”，这（zhè）些（xiē）人员不得参与（yǔ）竞争性谈判活动。如果是废标后（hòu）搞竞（jìng）争性（xìng）谈判的，原招标时确定（dìng）的参（cān）考（kǎo）品牌不（bú）能再出现在竞争性谈判活（huó）动中。

第三，公开标的物品牌后，应允许通（tōng）过资格性审查的供应商咨（zī）询。因采购人确定的参考品牌未必就是合理的（de），其中有可（kě）能带有某种倾向性，而供应商享有的（de）质疑权应（yīng）予充分尊重和保（bǎo）障，在（zài）谈判现（xiàn）场通过主动接（jiē）受供应商的咨询以（yǐ）进一步修正参考品牌等标的物（wù）信息（xī），力求公（gōng）平合理，去（qù）除一些特殊配置（zhì），确保（bǎo）采购标的物（wù）是（shì）市场（chǎng）上的（de）通（tōng）用货物，品牌与品牌之间的性（xìng）价比基（jī）本（běn）处（chù）于同一档次。

第四，在谈判活动（dòng）现场，应预留出较充（chōng）裕的时间给供（gòng）应商报（bào）价。面对“暗标（biāo）谈判（pàn）”，供应商其实处于劣（liè）势，市（shì）场调研、价格核算、货源准备（bèi）等投（tóu）标前期的基础性工（gōng）作，在（zài）明（míng）标（biāo）状态下（xià）可以说是轻而易举，但（dàn）在暗标状态下则显得特别（bié）困难。因此，采购人应（yīng）注重人性化操（cāo）作（zuò），给供（gòng）应商合理的响应时间，避免其（qí）在仓促之间出现报价失误。

第五，成交供应商确定（dìng）标准按（àn）法律规（guī）定执（zhí）行。应坚持（chí）满足采购需（xū）求，质量和服务相等且报价最低的原（yuán）则确（què）定成交供应（yīng）商，节能、环（huán）保产品优先成交，自主创新产品实行价（jià）格（gé）扣（kòu）除。采购活动结束后，签订合同之前，为保证产品质量和售后服务，采购人可要（yào）求（qiú）成交（jiāo）供应商提供厂商出具（jù）的（de）产品质量和质保证明文件。验收阶段，应允许其它（tā）未成交供应（yīng）商共同参与。

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