技巧是操作的技术和（hé）窍门（mén），是实（shí）现中标目标不可缺少的艺术。长沙标（biāo）书制作公（gōng）司认为有了投（tóu）标（biāo）取胜（shèng）的实（shí）力还不行，还必（bì）需有（yǒu）将这种实力变为投标（biāo）实现的技巧（qiǎo）。它的作用在于：一是使（shǐ）实力较强（qiáng）的投（tóu）标单（dān）位取得（dé）

满意的投（tóu）标成果；二（èr）是（shì）使实力一般的投标（biāo）单（dān）位（wèi）争得（dé）投标报价的主动（dòng）地位；三是当（dāng）报价出现某些失误时，可以得到某（mǒu）些（xiē）弥补（bǔ）。因（yīn）此，对长沙标书代写公司来讲，必需十分重视（shì）对投标（biāo）报（bào）价技巧（qiǎo）的研（yán）究和使用。

一（yī）、研究招标项（xiàng）目的特点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的（de）整体特点，按照（zhào）工程的类别，施工（gōng）条件等考虑报价（jià）策略。

     (1)一般说来下（xià）列情况报价可（kě）高一些：

     1)施工条件差(如场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工（gōng）程（chéng）；

     2)专业要求高的技（jì）术（shù）密集型工程，而本公（gōng）司这方面有专长，声望也高（gāo）时；

     (2)下述（shù）情况（kuàng）报价应（yīng）低（dī）一些：

     1)施工条件（jiàn）好的（de）工程，工（gōng）作（zuò）简单、工程量大而一般（bān）公司都可以做的工程。如大量的土（tǔ）方工程，一般房建工程等；

     2)本（běn）公司目前急于打入某一（yī）市场、某一地区，以及虽已在某地区经营（yíng）多年，但即将面临没有（yǒu）工程的（de）情（qíng）况(某些国家规定，在该国注册公司一年（nián）内没有经（jīng）营项目时（shí），就撤销营业执（zhí）照)，机械设备等无工地转（zhuǎn）移（yí）时；

     3)附（fù）近有工程而（ér）本项目可（kě）以利用（yòng）该项工程的设备、劳务或有条（tiáo）件短期内突击完成的；

     4)投（tóu）标对手（shǒu）多，竞争（zhēng）力激（jī）烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付（fù）条件好，如现汇支付。

二、具（jù）体报价方法技能

     1、不（bú）平稳报价法（fǎ）

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后（hòu）轻法(Front loaded)。不平衡报（bào）价是指一个工 程项（xiàng）目的投标报价，在总价基本确定后（hòu），如何调整内部各个项（xiàng）目的报价，以期（qī）既不提（tí）高总价，不影（yǐng）响中标，又能在结算时得到更理想的经济效（xiào）益。一般可以在以下（xià）几个方面考虑采用不（bú）平（píng）衡报价（jià）法。

     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石（shí）方工程、基础（chǔ）工程等)可以报的高一些，以（yǐ）利资（zī）金周转，后期工程（chéng）项目(如机电设（shè）备（bèi）安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程量核算，预计今后工程（chéng）量会增加的项（xiàng）目，单（dān）价适当提（tí）高，这样在最终结算时可多赚（zuàn）钱（qián），而将工程量可能（néng）减少的项目（mù）单价（jià）降低，工程结（jié）算（suàn）时损失不大。