一、长沙标书（shū）制（zhì）作好了（le）后，投标人应反复阅读、理解招标文件，熟悉（xī）招标文件中所明确的实（shí）质性要求和条（tiáo）件,特别是招标（biāo）文件对（duì）废标条款（kuǎn）的规定（dìng）。在投（tóu）标文（wén）件（jiàn）中应对（duì）招标（biāo）文（wén）件所要求的实质性（xìng）要求（qiú）和条件作出全部（bù）响应，不（bú）能遗（yí）漏（lòu），主要应注意以下几点:

1、投标（biāo）单位与项目经（jīng）理的资质应符合招标（biāo）文件及（jí）国家的规定。如采（cǎi）用资（zī）格预审（shěn）的（de），投标（biāo）单位与（yǔ）项目经理名称应与资格预审时一致。

2、投标（biāo）工期不要超（chāo）过招标文（wén）件规定的期限。

3、投（tóu）标文件中（zhōng）的签字、章印要齐全有效（xiào）。如:单位公章（zhāng）、法定代表人或委托代理（lǐ）人的签字盖（gài）章、造价工程师或编制人员的章印（yìn）。

4、投（tóu）标文（wén）件应按招标文件规定（dìng）的格式填写，内（nèi）容（róng）完（wán）整（zhěng）。

5、投（tóu）标（biāo）文件中对同一内容的（de）表述应（yīng）保持（chí）前后一致。特别是工期、报价方面（miàn）。

6、施工（gōng）组织设计内容要完整，施工的方法和（hé）措（cuò）施要切实可行。

7、采（cǎi）用工程量清单进行报价的，报价应与（yǔ）施工组织设计中所采用的措施（shī）相适（shì）应。

二、投（tóu）标报价应合理，具备竞争性。投（tóu）标人在投标中能否获胜（shèng），一个（gè）最（zuì）重要的决（jué）定（dìng）因素（sù）就是（shì）投标（biāo）报价，由于投标（biāo）报（bào）价是一（yī）次性的，开（kāi）标后不能更改，因而（ér）投标人应巧妙确定投（tóu）标报（bào）价，要仔细（xì）考虑报（bào）价的合理性,在（zài）报（bào）价（jià）方面，应适中（zhōng）并应一步到位， 不（bú）能过（guò）高，也不能（néng）过低。过高与中标（biāo）无缘，过低（dī）有可能无利（lì）润造成亏损，即使中标也失（shī）去意义，所以投标人必须根（gēn）据招标文件中（zhōng）规定的（de）投标价格（gé）的评定原则（zé）和方法，在保（bǎo）证（zhèng）质（zhì）量、工期的前提下，保（bǎo）证预（yù）期的（de）利润（rùn）及考虑一定风险的基础上确定（dìng）适当的（de）利润率（lǜ），有（yǒu）的放矢地报出适中（zhōng）的投标价，同（tóng）时可以（yǐ）提出能够（gòu）让招标人降低投资的合理化建议（yì）或对招标人有利（lì）的一些优（yōu）惠（huì）条件（jiàn）等， 来（lái）增加中标（biāo）的机会。

三、投标文件制作完（wán）成后，应反复（fù）核对（duì），多人把关。长沙标书制作（zuò）投标（biāo）文件编（biān）制（zhì）完成后，要安排专人认真检查。首先要检查投标文件的内容是否完整,文字（zì）表述是否规范，语言（yán）严密，检查投标文件是否对招（zhāo）标文件中所有实（shí）质性要求和条件都（dōu）作出（chū）了（le）响应，同时（shí）要检查有关（guān）投（tóu）标文件的装订（dìng）和排版（bǎn）等方（fāng）面（miàn）的细枝末节问（wèn）题（tí），这（zhè）样（yàng）能让招（zhāo）标人从投（tóu）标文件的外观和内容上感觉到投标人工作认真，给招标人首先留下好印象。有些投标（biāo）人（rén）认为细小问题，不给予足够的（de）重视，事实上，往往是这些影响全局（jú），导致全盘皆输。

四、投标文件递（dì）交这（zhè）是最后一个环节（jiē）,投（tóu）标文件应在投标（biāo）截止时间前按指定地点送达（dá）投标（biāo）人，否（fǒu）则投（tóu）标（biāo）文件将会被拒（jù）收，从而前功尽（jìn）弃。