xxxxxxx公司在参加某省级单位的政府采购（gòu）活动中，无（wú）论是产品质量还是报价（jià），该公司都自认为非常有胜算。但却因投标文件当中（zhōng）出（chū）具的财务报告不符合招标（biāo）文件要求，在资格审查环（huán）节就被作（zuò）为无效投标处理，连评标（biāo）环节都无（wú）法进入。

如何避免：招标文件会对投标人的资格条件（jiàn）进行明确规定（dìng），符合（hé）招（zhāo）标文件资格标准全部条（tiáo）件的投标人才是合格（gé）的投标人，才有资格进入评标（biāo）环（huán）节。而招标文件中要求的（de）资格条件，是通（tōng）过投标（biāo）人营业执照、资（zī）质证、法人代表授（shòu）权书（shū）、财（cái）务报（bào）告（gào）、纳税（shuì）证明（míng）等（děng）各种有效证件（jiàn）、有（yǒu）关资料来证明的（de），所以各投标人在参加投标（biāo）报名时，封标前需（xū）注意资格（gé）证明、有关材料的完整（zhěng）性、有（yǒu）效性和合规性（xìng）。

xxxxx公司（sī）经常参加政府采（cǎi）购活动，“没有想（xiǎng）到，这次（cì）因一个小疏忽落标（biāo）了。”该公司负责（zé）人邓先生（shēng）告诉记者，近日该公司（sī）参加德阳市市本（běn）级政府采购，结果却以几分之差落（luò）了标，原因是该公司投标（biāo）文件的交货期未能满足招（zhāo）标文（wén）件要求的交货期（qī）。

如何避免：投（tóu）标文件的商（shāng）务条款应（yīng）是对招标文（wén）件商务条款的一一响应，如果是重要的商务条款不能满足（zú）招（zhāo）标文件要求，会导致直接（jiē）废标。一般性条款不能（néng）完全满足，则会出现分值偏低影响中标。商（shāng）务条（tiáo）款当中容易出现（xiàn）差错的（de）环节：有“日（rì）历天数”与“工作日”划分不清、擅自变更付款（kuǎn）方（fāng）式和时（shí）间、唱标报价与投标文件报价不一致（zhì）、投（tóu）标文件的份（fèn）数不符合要求、未按规定加盖单位（wèi）公章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展公（gōng）司第（dì）一（yī）次参加政府（fǔ）采购活动，不（bú）幸落标。因为是首次参（cān）加政府采购，该（gāi）公司的标书制作人（rén）员缺（quē）乏经验（yàn），在编制标书技术条款应答（dá）环（huán）节出现（xiàn）差（chà）错。“比如招标文件要求的舞台（tái）尺寸，我们的投标文件上没有进行说明；要求的音响设备型号，我们提供（gòng）的也不相符。”该公司负责人赵先生说（shuō）。

如何避免：投标文件制作的（de）不（bú）细致（zhì）导致的落标（biāo）非（fēi）常（cháng）可惜（xī）。类似（sì）情（qíng）况有：招标文件当中（zhōng），带*号的（de）主要条款（kuǎn）不满足招标文件要求；认为自（zì）己产品某一特点优于招标（biāo）文件（jiàn）要求，未提供文字解释或对比说（shuō）明；提供的质量检（jiǎn）测报告（gào）与招标文件规定的检测品种（zhǒng）、项目、方式、机构等要求不符。投标人对（duì）这些（xiē）“重要部分”需引起重视，进行认真、详（xiáng）尽、完美（měi）的表述，才不会导致失分，以至（zhì）于最后落标。